Ist E-Mail-Marketing 200x erfolgreicher als Social Media?
21.10.2023 | 2 Min. Lesezeit
Liebe Leserin, lieber Leser,
E-Mail-Marketing funktioniert besser als Social Media – fast immer. Doch wie viel besser ist es wirklich?
Um diese Frage fundiert zu beantworten, haben wir eine Case Study durchgeführt, die ich hier in Kurzform vorstelle. Die detaillierten Hintergründe erläutere ich dir gern in einem persönlichen TEAMS-Call.
Die Case Study: Künstler Lars Stenchly
Im Mittelpunkt unserer Analyse steht der junge Künstler Lars Stenchly.
Lars verfügt über:
mehr als 500.000 Follower auf TikTok
rund 260.000 Follower auf Instagram
Trotz dieses Erfolgs auf Social Media wollte Lars unabhängiger von den Plattformen werden und einen eigenen Kommunikationskanal aufbauen – über E-Mail-Marketing.
Vorgehen: Aufbau einer E-Mail-Liste
1. Entwicklung mehrerer Anmeldeseiten
Wir testeten verschiedene Anreize (Goodies) zur Newsletter-Anmeldung:
10 % Rabatt
Vorab-Informationen zu neuen Drops
Verlosung eines Kunstdrucks unter allen Anmeldungen
Welche Variante am besten funktionierte, erläutere ich gern persönlich.
2. Bewerbung des Newsletters über Social Media
Lars veröffentlichte etwa eine Story oder ein Reel pro Woche, in dem der Newsletter beworben wurde.
Ergebnis nach rund zwei Wochen:
knapp 2.000 E-Mail-Adressen mit Double-Opt-in
eine qualifizierte und interessierte Zielgruppe
Verkaufsstrategie: Der Produkt-Drop
Geplant wurde ein sogenannter Drop – ein zeitlich begrenzter und stark limitierter Verkauf eines Produkts (in diesem Fall ein Kunstdruck).
Warum kein klassischer Online-Shop?
Was bei Sneakern funktioniert, kann auch im Kunstbereich wirksam sein: Verknappung erzeugt Aufmerksamkeit und Kaufdruck.
Innerhalb einer Woche wurden:
3 E-Mail-Kampagnen versendet
3 Stories/Reels/Posts auf Social Media veröffentlicht
Ergebnis: Vergleich E-Mail-Marketing vs. Social Media
Das Resultat war überraschend deutlich:
Über die E-Mail-Aktionen wurden genauso viele Kunstdrucke verkauft wie über Social Media.
Die Reichweite auf Social Media war jedoch rund 200-mal größer.
Die zentrale Frage lautet daher:
Ist E-Mail-Marketing 200x erfolgreicher als Social Media?
Einordnung der Ergebnisse
Natürlich müssen diese Zahlen kritisch betrachtet werden:
Newsletter-Abonnenten sind besonders stark am Künstler interessiert (keine neutrale Stichprobe).
Die Bewerbung des Newsletters erfolgte mit klarem Fokus auf den Shop und den Kauf von Kunst.
Diese Faktoren erklären jedoch nicht vollständig die enorme Differenz in der Conversion.
Realistisch betrachtet könnten sie vielleicht eine doppelt oder dreifach so hohe Conversion rechtfertigen – eventuell sogar eine vierfache.
Selbst dann wäre E-Mail-Marketing im Vergleich zu Social Media etwa 50-mal performanter.
Zentrale Erkenntnis für E-Commerce-Unternehmen
Die Schlussfolgerung ist eindeutig:
Baut eigene Datenbestände auf.
Verlasst euch nicht ausschließlich auf Reichweite, die euch nicht selbst gehört.
Viele Unternehmen haben in den letzten zehn Jahren Milliarden investiert, um auf Plattformen wie Facebook junge Zielgruppen zu erreichen. Heute sind diese Zielgruppen weitergezogen – zum Beispiel zu TikTok. Die Abhängigkeit von Plattformen bleibt bestehen.
Die nachhaltige Lösung im E-Commerce lautet:
systematisch E-Mail-Adressen sammeln
eigene Kanäle aufbauen
unabhängig von Algorithmen werden
Moderne Tools wie Klaviyo unterstützen dabei, E-Mail-Marketing professionell zu segmentieren, zu automatisieren und gezielt für Conversion-Optimierung einzusetzen.
Fazit: E-Mail-Marketing schlägt Social Media bei der Conversion
Diese Case Study zeigt klar:
Social Media eignet sich hervorragend zur Reichweitengenerierung
E-Mail-Marketing ist deutlich stärker bei der Monetarisierung
Wer langfristig erfolgreich sein will, kombiniert beides – mit einem klaren Fokus auf den Aufbau eigener E-Mail-Listen als Kernstrategie im E-Commerce.
Persönlicher Austausch zur Strategie
Sammelt E-Mail-Adressen bei jeder Gelegenheit.
Wie das konkret funktioniert und wie du E-Mail-Marketing strategisch für dein Unternehmen einsetzt, bespreche ich gern persönlich mit dir.
Hier geht es direkt zur Terminvereinbarung.
Herzliche Grüße und einen schönen Sonntag
Uwe und das Team von Meister Lampe